不久前，多位业内人士透露，飞鹤乳业正计划收购关山乳业。2月19日，飞鹤乳业董事长冷友斌对此予以证实。冷友斌表示，飞鹤乳业就控股关山乳业的方式达成战略合作初步意向。
冷友斌透露，飞鹤看好羊奶粉市场，未来计划投资30亿-50亿元在羊奶产业。
此外，还有消息称，推迟数月的工信部奶粉行业整合方案或将在月底前后出台。乳业专家宋亮表示，飞鹤连续两起并购正赶上工信部有关国内奶粉行业兼并重组方案公布前夜，飞鹤有可能会成为第一家政策受益企业。
出资3亿元控股70%股权
冷友斌表示，飞鹤此次收购是采取控股的形式。目前达成的初步协议是，飞鹤出资3亿元控股关山乳业70%的股权。
冷友斌透露，之所以选择关山乳业作为羊奶粉进军入口，主要是由于后者是陕西奶粉的领头羊。收购完成后，飞鹤将保持关山乳业的独立运营，同时，将自身运营多年的全产业链成功模式和经验移植到关山乳业及整个羊乳行业。
已经关注羊乳行业两年的冷友斌表示，此次进军羊奶市场并不是贸然举动。有数据显示，目前婴幼儿羊奶粉市场规模仅为30亿元，而婴幼儿牛奶粉已经达到600亿元的市场规模。其估计，未来5-10年，婴幼儿羊奶粉市场规模将从现在规模增至100亿-200亿元。
市场的扩容伴随着公司投入的扩大，此次收购仅是开始。未来，飞鹤将会在羊奶产业行业继续投入30亿-50亿元，不排除并购陕西其他羊奶粉企业。
对于此次进军羊奶粉市场的目的，冷友斌表示，除了婴幼儿奶粉业务以及羊奶产业规模上的增长之外，飞鹤还可以通过高端羊奶粉产品进入难以攻克的一线城市的中高端市场，从而增加市场份额。
借羊奶粉打入中高端市场
在冷友斌看来，羊乳行业的生产和渠道资源，也将对飞鹤乳业的婴幼儿牛奶粉业务形成反哺，形成“牛羊并举”的局面。
“受二胎政策开放的影响，一线城市中有较高消费能力的消费人群在奶粉的选择上会更加细化。”冷友斌表示，飞鹤羊奶粉的中高端产品，也将以这些消费人群为重点。
“目前一线城市的中高端婴幼儿奶粉市场份额已经趋于稳定，飞鹤想从中分羹的可能性不大。”奶业专家王丁棉指出，不过，由于羊奶粉具有“更接近母乳，更易被宝宝吸收”的特性，飞鹤借婴幼儿羊奶粉打入一线城市的中高端奶粉市场，也是一个不错的选择。
王丁棉认为，虽然关山乳业做羊奶粉，但其工厂也可以做大包牛奶粉和成品的牛奶粉，对飞鹤牛奶粉的发展有所帮助。宝鸡附近的二三线城市群，也为飞鹤争夺二三线市场提供了便利。
据中国之声《央广新闻》报道，国务院近期将印发《国务院关于进一步优化企业兼并重组市场环境的意见》，重点引导钢铁、水泥、船舶、光伏、婴幼儿配方乳粉等行业企业兼并重组。
工信部奶粉企业兼并重组工作方案原定于去年10月初公布，但由于方案实施涉及到金融、国土、财政税收等多个部门，该方案被搁置。
奶业专家宋亮表示，修改后的新方案将会在本月底前后公布，具体内容有一定的调整，但是大体框架跟原来的方案差不多。为了保障兼并重组的顺利实施，工信部在方案中推出税收优惠、财政扶持、金融综合授信等5项政策措施和保障。
而在这轮奶粉行业整合中，飞鹤乳业走在了前面。1月14日，飞鹤乳业宣布，与吉林艾倍特乳业达成协议，飞鹤乳业将斥资全面收购艾倍特乳业。飞鹤连续两起并购正赶上工信部有关国内奶粉行业兼并重组方案公布前夜。在业内人士看来，飞鹤有可能成为奶粉行业第一家政策受益企业。
每日经济新闻 2014年02月20日
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